sobota, marzec 22nd, 2008
Najważniejsze jest przeżycie
Wprowadzanie motywów seksualnych do reklamy okazało się być strategicznym posunięciem, które przynosi zamierzone skutki i zyski. Dzieje się tak dlatego, że seks kojarzy się z przyjemnymi doznaniami i w grę wchodzą pozytywne stany (Wojciszke, 2005). Co więcej, seks w reklamach to nie tylko akt fizyczny. Seks w reklamie to obszerny termin. Takowym można nazwać flirt, kuszące spojrzenie, rozmowę z podtekstem.
Wielokrotnie uczestnicy szkolen z zakresu NLP lub choćby czytelnicy tego rodzaju literatury zadają pytanie czy poprawna pełna polska nazwa NLP to neurolingwistyczne programowanie, czy programowanie neurolingwistyczne? Odpowiedź na to pytanie udostepniamy szerszemu kregowi odbiorców, co – mamy nadzieje – wprowadzi wiecej porządku w tej dziedzinie.
Na ogół człowiek dąży do kumulacji uczuć pozytywnych, ma tendencję do zbliżania się do bodźców, które wywołują te emocje (tendencja propulsywna). Wiele reklam generuje się do takich emocji jak radość i szczęście, które kreują reklamowy matrix - pozytywny, kolorowy, w odróżnieniu do ambiwalentnego, rzeczywistego świata - zwykłego, normalnego, nudnego. Dzięki reklamom nacechowanym pozytywnym ładunkiem emocjonalnym, konsument dostaje możliwość wejścia do perfekcyjnego świata, po zastosowaniu - kupnie produktu klucza.
Twórcy reklam wykorzystują obraz radości, miłości i szczęścia. W bardzo prosty sposób - na zasadzie warunkowania klasycznego (Zimbardo, 1994) udaje im się wytworzyć pozytywne nastawienie konsumentów do produktu. Prócz tego, jak dowodzą najnowsze badania, umiejętnie potrafią wzbudzić pozytywny afekt u adresatów manipulacji i poprzez niego wpłynąć na komponenty poznawcze - przekonania o jakości marki a tym samym sprawnie dokonują zinternalizowania ich (Ohme, 2007).
