środa, październik 8th, 2008
Różne struktury na rynku w marketingu
Strukturę przedmiotową rynku może charakteryzować występowanie ograniczeń po stronie podaży lub po stronie popytu. Orientacja rynkowa w działaniach przedsiębiorstw wykształca się przede wszystkim w warunkach istnienia ograniczeń po stronie popytu. Następstwem powstawania tych ograniczeń są narastające problemy w sprzedaży produktów, a ściślej — pojawiające się zjawiska niepewności zbytu, które skłaniają przedsiębiorstwa do zmiany sposobu postępowania na rynku.
Systemy CRM jak i marketing może powstawać także w przedsiębiorstwach działających w sytuacjach monopolistycznych. Sytuacje monopolistyczne mogą być bowiem osłabiane przez szczegół występowania procesów substytucji w dziedzinie zaspokajania potrzeb nabywców. Jeżeli tego typu procesy zachodzą, to może pojawić się zagrożenie polegające na tym, że nabywcy, powiększając wydatki na produkty konkurencyjne, stabilizują lub zmniejszają wydatki na produkty oferowane przez monopolistów, co ogranicza ich ekspansję na rynku.
Tagi:
Business Intelligence,
systemy CRM,
oprogramowanie,
Systemy Informatyczne,
CRM
Dodatkowym czynnikiem, zagrażającym ekspansji przedsiębiorstw działających w sytuacjach monopolistycznych, jest postęp techniczny. Wszystkie te elementy działają na rzecz kierowania się orientacją rynkową oraz stosowania marketingu również w warunkach występowania ograniczonej konkurencji.
Wykształcenie się orientacji rynkowej jako podstawy marketingu jest związane przede wszystkim ze:
- strukturą przedmiotową rynku, a więc relacjami zachodzącymi między jego elementami;
- strukturą podmiotową rynku, a więc relacjami między
podmiotami funkcjonującymi na rynku Systemy Informatyczne.
Stosowanie marketingu nie może być powszechne. Po pierwsze, dlatego, że warunki rynkowe są różnorodne, a trudności w sprzedaży oraz niepewność zbytu nie występują z reguły powszechnie. Po drugie, decyduje o tym fakt, że marketing nie znajduje zastosowania w sprzedaży usług w ogóle (tzw. masy towarowej), lecz odnosi się do sprzedaży konkretnych produktów lub grup produktów.
Marketing może odegrać istotną rolę w procesie przeciwdziałania powstawaniu trudności w sprzedaży produktów. Jednakże motywacja do akceptacji orientacji rynkowej i stosowania marketingu w warunkach braku ograniczeń po stronie popytu (łatwości sprzedaży) może być nazbyt słaba, zwłaszcza w tych przedsiębiorstwach, w których horyzont przewidywania ogranicza się do krótkiego okresu. Uwzględniając zmienność sytuacji rynkowych, zróżnicowane motywacje i reakcje przedsiębiorstw, ustalenie ogólnej skali stosowania marketingu byłoby sprzeczne nie tylko z realiami życia gospodarczego, lecz również z jego Podstawowymi założeniami.
